老话总说做买卖要货真价实，酒香不怕巷子深。
然而在信息互联年代全方位来袭时，这个道理仿佛不再那样适用了，市场上到处充斥着看不明白的靠耍嘴皮就能一夜崛起的网络红人，又或是某某生态定义、科技理念又拿下了百万筹资过去老实做买卖也能打下一片天下的年代仿佛不复存在了。
然而假的真不了，真的假不了，这光速进步的信息互联年代带给创业人士的同样是眼看他起朱楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了的跌宕戏曲，因此即使是巨头也日夜警惕，喘不过一口气。
即使这样，我仍要说这是消费品创业的最好年代。
如此越是巨头林立、危机四伏的市场，创业人士越是不破不立，不入虎穴焉得虎子。
自改革开放以来，国内的消费升级推进了经济高速增长，由此改变的消费结构也在带动国内的产业结构的升级。
国内第一轮经济增长源于首次轻工业、纺织品生产消费升级；第二轮源于电器消费升级的电子、钢铁、机械制造业的强力崛起。
大家现在正处于第三次消费增长中，不同于前两次消费升级，只须卡位成功基本就能称霸一方，本次消费升级的角逐更为激烈。
这一轮主如果源于新兴消费群体消费需要的升级，聚焦点在需要端。
这个群体不只常见有较高的学识和收入，而且这个群体还在带动着整个消费人群消费需要的转变。
不只这样，网络影响下而且零售途径和媒体环境也发生了翻天覆地的变革，零售愈加整理、个人话语关注度、社群组合影响力也愈加大。
因此面对这个近况，新的消费升级需要包括更高层次的品质和更为精确的服务。
因此在这轮角逐中，虽然机会和回报不同一般的丰厚，但角逐也异常激烈。
第一，源于以小米生态链、网易严选、京造为代表的全品类模式生活电子商务巨头卡位在如此既需要性价比又需要高质量的消费趋势下，网易严选、米家有品等极简途径的精品生活电子商务应运而生，进步迅猛。
这种生活电子商务的商业模式主如果：通过平台提供途径、品牌和用户流量，整理上游Supply chain，以适当的价格提供高质量的商品。
一方面，聚焦品质、品牌，满足用户需要，同时，为原创设计提供平台；其次，细化品类，每个品类SKU尽可能做到精，提升购物效率。
这种模式用户粘性特别高并且受众面也及广，可以说在全品类平台方面，创业人士假如迎面而上就是鸡蛋碰石头一击就破。
然而这种模式存在着几方面隐忧：一方面，容易引来版权纠纷。
若ODM模式电子商务在与生产厂家合作时，不知道这种情况就打上ODM模式电子商务的标签进行采购、销售。
就由可能由于信息不对称(ODM生产厂家隐瞒供应常识产权信息)致使ODM模式电子商务侵权，须承担赔偿、停止侵权等责任。
其次，好愿景不代表好品质，一线品牌代工厂未必代表一线品牌的品质。
代工厂也有不少生产线，有非常多种不一样的生产工艺、不一样的生产标准、不一样的原材料。
代工厂给知名品牌和普通委托生产时可能存在着生产标准不一的状况。
因此也就非常难确保它生产的产品跟原品牌有相同的品质。
就像富士康，既能够代工小米手机，也可以生产苹果手机。
最后，角逐对手如淘宝心选、京造等巨头相继进入该范围，其模式容易被复制。
这类平台一样也绕过途径商直接对接制造商和买家，并且都拥有自带的巨大流量。
因此，在护城河尚未打造起来的状况下，面临被角逐对手赶超的风险。
第二，源于淘宝、微博网络红人巨大流量的年轻用户主导80、九零后在物质条件丰厚、需要层次较高、文化多样化，因此对新生事物同意程度高，消费力也强，因此网络红人目光牢牢锁住的是已经日渐成为消费主力军的这一代。
这种网络红人新生力量将日益成为买家购物决策的橱窗，这类橱窗不再像以外是由企业展示，更多的是由带有人格化、个性化特质的主体展示，主要有两种体现：第一，选择小众的、细分的品类成长性较高；第二，买家期望参与设计、主导创造，进行个性化的量身打造。
于是在信息过载的大环境下，买家的购物决策将愈加多的取决于一些人格化的要点，如基于对时装博主的品味的追随，或是出于某个生活方法博主的个人爱好。
然而这种平台存在着一个致命的问题，就是半路出家的网络红人商品可能存在着品控不严，商品水平欠佳的问题。
在收割完一轮流量红利后，极其容易打击买家对中国原创品牌的消费信心，劣币驱良币，影响着后续创业人士发展市场的节奏。
最后，来自一条、必要、微信IP甄选商城对崛起中产阶级的争夺以中产阶级为代表的消费群体，因为工作重压较大、时间碎片化、财富较为丰富，他们对购物的便利性和品质性需要较高，为此也想支付更多的价值。
然而大型平台特别综合类平台对于品质的把控、方面比中小平台困难程度更大。
因此这种精品商城满足了这种买家的需要。
而这种买家的消费潜力之巨大，将来新兴中产和富裕阶层，是不少商品品类最大的买家，特别是个人护理、日化、食品等迅速消费品品类。
这种家庭在将来5年，将占城镇私人消费的55%，并贡献81%的消费增量。
到2020年，数据现实上层中产及富裕家庭数目将达到1亿户，占中国家庭总数的30%。
然而，作为甄选电子商务，这类甄选平台商品需要符合少而精，商品筛选控制严格，但其高增长的销售目的又需要持续扩张品类，但不是自己生产的电子商务模式存在一个严峻的问题就是没办法找到更多的SKU，极其依靠其他品牌商致使规模存在天花板，怎么样在数目和水平之间找到平衡是这种电子商务能否真的开辟一条品质电子商务的道路的重点。
由此笔者汇总了几个创业人士需要小心，万不可碰的创业雷区1、巨头的消费惯性让消费很难转型，需要做好持久战的心理预期。
买家的消费方法和消费品牌是有惯性的，要改变原有消费的消费习惯并不是易事。
长期的消费习惯让买家对商品提供商有了依靠，只有新品和原先的旧商品有明显的品质优势，品牌优势，愈加适应消费趋势的时候，买家才会缓慢的改变原来的消费方法，从旧的消费理念中走出来，称为新的消费方法的拥戴者。
2、商品升级表面，信赖很难培养。
用户的升级需要是真的，但说到商品升级，不可以立刻就想到提价，更换更新潮的包装，走欧美极简主义等等，一套组合拳打下来，资金消耗大不说，买家却也没看到几个。
由于用户并没真的知道企业商品或者服务的价值和特质，即使推广再好，商品本身才是核心，就像当大家想到坚果的时候就想到三只松鼠，想到性冷淡风就想到无印良品。
3、拓客精确难且本钱高，持续性复购更难：现代社会大家消费途径也是呈现多样化的态势，互联网购物，线下线下门店，万达购物中心等方法异彩缤纷。
怎么样能让能愈加精确的获得消费顾客，成了一个困扰企业的很大难点。
线下推广，线上全网整合营销，各种广告途径看得创业人士头昏眼花，一旦不小心投错了地方，没转换率不说，花费还极高。
并且一家消费升级的新店或者新品刚刚出来的时候，总是门庭若市，但如此的火热并不是来源于真实的对商品本身的认可，而是推广炒作的结果。
怎么样不停的探索用户需要，与顾客打造长久的品牌忠诚度才是立命之本。
剖析了市场，又说了雷区，看着步履蹒跚的消费品牌的创业又该怎么样入手呢？创业人士怎么样杀出血路，逆势而上？但在这个消费升级的浪潮中，买家对于更好更合适的消费需要是无止境的，巴黎老佛爷的收银台挤满了中国的游客，东京银座里面是来自世界各地的买家。
因此有权威结构觉得新生代创业人士会在将来10-20年时间里创造一批全新的品牌，替换掉原来的旧品牌；中国会出现一批真的国际化，过百亿美金市值的新产品牌。
1、升级流量，从强调流量的规模转向强调流量的精确，假如消费群体的人口基数只有十万量级甚至更少，升级也会愈加极致。
这样的情况下，企业品牌比较容易做成小众消费需要的代名词。
即使是小规模的用户人群也应当从实际转化的比例和复购率出发打磨商品，人数刚开始不需要不少，但着重培养目的群体的忠诚度，抢占他们的心智空间，并在转化中卖出真的的高溢价，让买家们无怨无悔为你的商品上多出来的价钱买单。
譬如加拿大鹅和安德玛。
小众需要和大众需要并没严格的界限，所以将来大众升级需要里面的伟大公司，非常可能隐藏在小众升级需要市场里面。
2、升级品质，过去几十年，中国都是全世界的加工厂，在这个过程中供给能力得到了非常大提高，可以提供非常不错的商品，从当下追求价格优势趋势下转变思维，转而追求高溢价的市场份额。
以此为基准打磨自己商品，升级Supply chain，针对买家现在的心理诉求。
一来把一个礼品型的东西变成了平时用品；二来表明一种生活态度，不论赚多赚少，都要精致生活。
在有限的收入条件下生活改变达到最佳。
3、升级营销策略，对人性有深刻的洞察，可以不断捕捉买家更新的诉求。
通过优质内容持续传递价值观，让买家同意你的价值观、信念从而产生品牌信赖甚至改变原有生活状况，正是如此的变化给自己带来了全新的市场，与其他人短期没办法追赶的优势壁垒。
总而言之，每个品类都会诞生新的品牌，小到油盐酱醋，大到飞机、火箭都会诞生新的品牌。
创业公司在存量市场里面角逐都是比较难的，在原有些市场存量里去抢蛋糕，争得头破血流，或许只能达成微弱的增长。
但，假如可以通过改变用户的消费行为，创造新消费场景和消费需要，带来巨大的产业增量，那样不但会在增量中占据我们的市场份额，带来大幅度增长，同时还会惠及这个行业里的其他公司。
